水族行业品牌代理务必要注意的3点+1个大“坑”！
水族市场发展到如今的程度并不容易，从过去的只有中低端市场，到逐渐有了高端市场。这背后既是经济发展的成果，同时也是无数水族爱好者和厂商努力迭代的结果。如今水族市场随着信息流通的加快，市场需求发生变化的频率也在不断加快，这对厂商从业者来说是挑战，是机会。
1►从掉队到高端
水族在国内的发展轨迹和其他一些品类相似：从香港到大陆。说到底还是和当时的经济水平有着密切关系，经济水平较好的区域会先发展出水族这类精神属性的品类。
像国志这个水族品牌，创立于1986年，最早是从香港起家做水族相关高端品牌的代理业务。
国志的创始人曾少飞表示，国志从CIPS第一届开始参加，至今已有二十六年。
那个时候香港的进口比较方便，香港水族事业发展的也比较早，在养鱼方面的技术、器材甚至高端产品，也都是发展较好的。当时国内水平相比现在肯定是不行的，各方面也比较落后，远不像现在这般高水平。
国志的产品全部都是外国进口的，技术会比较好一点，对水族的认知也相对较高。国外的东西在这方面存在一定的优势。国志就是看上这一点，开始走高端的市场的推广。
在80年代，不少企业都像国志一样利用不同区域的信息差去获取一定的竞争力，这也间接可以看出在当时的国内水族相较于其他地区是“掉队”的。
而如今的国内水族早已今非昔比，国内已成为全球最大的市场，一举一动都会影响其他地区的生产研发销售，竞争的生态位也逐渐从中低端来到了高端。
随着国内水族爱好者的认知更进一步提高，想必高端市场会是一块大蛋糕，这时候就要比拼企业的底蕴了。
2►代理需额外注意相关法律
目前国内水族产品有两种较常见的业务模式，一种是像国志一样以代理海外品牌为主，把全世界好东西带回给国内鱼友。还有一种是自有品牌路线，自己做产品研发推广，把中国的品牌推往世界。
两种模式各有各的好处和弊端，自有品牌对产品和内容的掌控力更强，但一切为0需要一步步的往前走。而你如果选择了代理品牌的业务模式，得尤其注意法律上的风险了。
曾总提到代理相关的问题时表示，品牌商方面，首先应该要了解中国对相关产品管制上的有关法律。打个比方，国际上的一些电器大品牌，在质量上是绝对没问题，国际上相关证书也齐全，但问题是，中国的法律与国际上是不接轨的，没有互通性，中国不承认国际上的安全认证，只承认自己国家的3C认证。如果没有国内的认证，进入中国会带来很大的困扰。
这只是其中一个例子，作为品牌商，中国相关的水族产品的法律，一定要符合。
此外，代理商方面，对产品的认知，对水族相关产品本身的技术等方面一定要过关。涉及网络推广在宣传时要注重质量的把控，利用好相关渠道，才有机会把产品做得好。
在具体选择代理品牌的建议方面，曾总表示，第一要素是历史悠久的国际大品牌，这些品牌的产品经过了很多年市场的考验，有很强的生命力，第二要素是必须拥有强大的研发队伍，不断开发新的产品，完全突破所有的观念，第三要素是对品牌和消费者负责的品牌商，例如Hagen希瑾及Waterlife等品牌。
3►未来全国连锁店成活几率会提高
如今国内水族市场受到越来越多的关注，最明显的一点就是资本在逐渐进入这个市场，而像国内自有品牌也越来越多的走向世界。
曾总表示，这个发展的过程是非常正常合理的，投资公司、基金公司都会瞄准有发展潜力的行业，只要能赚钱，他们都会去投资。所以这也是一个新局面，资本的关注也可能对水族带来资金上的帮助。也会带来新的现象，无论在推广还是其他方面都是相当有利的。
当然，任何事物都是双面性的，如果投资找对人，找的是真心从事水族行业的，就会比较有把握，但如果只从赚钱的角度来说，那结果就有待商榷。
此外，可能还会出现水族连锁店，这个也是比较合理的。当中国的经济发展到某一程度的时候，消费也随之升级，水族连锁店成功的几率也会变大。
像欧美这些国家的发展历程，他们的高端市场非常成熟，在这种情况下，大型的经营模式以及全国连锁店成活的几率就比较高。而中国水族市场，从事高端路线同行的比例还是较低的。
水族产业经常拿来和猫狗产业相比，目前总体差距依旧较大。宠物消费基础、人群与水族都不一样，水族应该从最基层方面培训，进行心理辅导、行为辅导行业的提升。比如行业内专业的知识、服务的态度，来提升业内软实力，更多是卖工艺、经验、产品认知、服务和产品应用的范围。
*感谢国志的创始人曾少飞提供的观点和讯息。
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